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看热搜,我找到了社会化传播的营销“套路”

作者:奥美影视  来源:www.aomeitv.com  发布时间:2023-2-27 17:05:11  点击数:532

俗话说“好事不出门,坏事传千里”,奥美影视认为这句话也可看作是广告营销圈的传播准则。

前两天,因为有人发现在沪上阿姨纸杯外包装上的美女,身穿旗袍的开叉不仅开至大腿根部,且旗袍后摆堆叠在了椅子上,在小红书上爆料并公开质疑。#沪上阿姨外包装旗袍图被质疑不雅#的话题,因此两天霸榜热搜。

奥美影视注意到,自拇指视频将沪上阿姨的设计制作成了视频搬到了微博起,可谓一石激起千层浪。加上以头条新闻、极目新闻、中新经纬、环球网等为代表的蓝V纷纷发布了关于沪上阿姨纸杯设计中的旗袍开叉问题,而让网友的讨论愈加激烈。

有人认为此设计不雅,污名化穿旗袍的女性;有人表示没有不雅,穿衣自由,纸片人一样具有生命力,应该被尊重:也有人认为,沪上阿姨事件的讨论点太迷糊,不能与穿衣自由扯上关系,但是设计本身也有问题,人物形象设计的坐姿本身就不符合常理,可能是设计师无心之过,也可能是品牌故意为之。

外行人看热闹,营销人看门道。奥美影视认为,在这次“热闹”中,我们除了看到很多观点外,还可以学习到很多事件营销的“规律”。

一直以来,社会化传播方式具有多样性、弥漫性,受众更为广泛,并是具有更广范围渗透的特点。在社交传播中,八卦、爆料意味着难堪、丑闻、令人意外的消息,这类消息受众参与的积极性特别高,网友的关注自然能够引发媒体的关注,而助推事件发酵到引爆话题,使网友的爆料成为了一种社会现象。在奥美影视看来,沪上阿姨就是运用了社会化传播的这一营销套路。

从网友在小红的爆料 (全新事件,引发关注),到@拇指视频、@头条新闻、@中新经纬等媒体对信息的筛选搬运(媒体是传播信息的筛选器) ,而实现了事件的发酵与引爆 (媒体、品牌争夺用户关注) ,相关话题登上热搜并引发二次讨论与传播 (持续性话题争夺流量) ,将话题带到了新高潮(形成现象级传播)。

奥美影视想说,其实这种打破常规,逆流而行的营销方式不再少数。与无痕营销的沉浸式植入不同,打破常规的营销会抓住用户的心理落差,运用差异化的品牌输出,让营销内容在触达用户之时,形成独特的营销风格、突破常规受众圈层,甚至能够帮助品牌完成转型的使命。

还有为争夺稀缺注意力,故意制造反差,旨在通过在用户意识形态上的反差感,并能够达到过目不忘的效果。如肯德基推出的风靡全网的可达鸭、甘肃省博物馆推出的灵感来源于“马踏飞燕”的“绿马乐乐”玩偶、优酷联合乡村爱情IP推出「老铁盲盒」的人偶形象,甚至淘宝还举办了选丑大赛等等,品牌这些行为并不是为了“矫正”的用户审美,而是想要通过极具反差感的营销方式,去争夺用户的注意。你敢说颜值即正义,我就敢说丑的清奇,你敢举办选美大赛,我就敢举办选丑盛典。诸如此类还有很多很多。

最后,奥美影视想说,想利用兵行险招乘机营销,还需要品牌慎重考虑利与弊。毕竟有些负面消息是严肃的,如果无法掌握好内容的尺度,就很容易变成搬起石头砸自己的脚


 
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