定位学派迈克尔·波特曾把战略分成了三个基本选项，他指出战略只有三种：总成本领先，差异化，聚焦。

总成本领先，看上去很简单，很多人都说不就是低价、搞价格战吗？奥美影视想说，其实不然。在大家都打价格战时，你还能赚到钱这才叫战略优势。

为什么只有市场老大才能在价格战中赚到钱呢？

奥美影视认为，在市场竞争中，只有你占领了最大的市场份额，这个份额才能让你的固定成本摊薄下来，加上运营效率高，那你的总成本相对于别人来说，是领先的。所以即使是降价，你也具有规模所带来的总成本优势，最终在获得总成本优势之后，把其他的选手挤出主流市场。这份份额本身，就是市场竞争中的护城河。

在奥美影视看来，总成本领先，指的并不是从价格领先，低价格从来都不是竞争优势，低成本才是。

第一名要想做的足够大，那你的覆盖面、你的量就得足够大。量足够大的时候，你所覆盖的群体差异性就要相对小，你才能覆盖足够大的面。所以，几乎每一个行业里面第一名的企业，几乎都是用总成本领先的策略。

但是，第一名毕竟只能有一个，那么第二名之后的企业怎么办？这就是为什么奥美影视要说差异化是所有人必学的战略。

差异化就是我跟第一名做的不一样。比如你做什么面膜，我就做另外一种面膜。你做便宜，我就做好看，这就叫差异化。因为规模带来的成本优势，你没法和他抗衡。

那怎么建立差异化呢？

纵观市场就一个字“抄”。抄设计抄款式，但是“抄”完之后，真正在生产线做出来，它是有一个周期的。等你“抄完”之后，别人下一代产品都出来了。

因此，在奥美影视看来，最好的差异化是聚焦一个特殊的领域、特殊的区隔市场，让它成为你的优势，别人打不进来，这就是做区隔市场。

正如迈克尔·波特所说：“不幸的是，往往在出现失败的时候，人们才会想起对战略的关注，我想真正的挑战是怎么让人们更重视战略，甚至在没有出现危机的时候。”

降本增效，创业创新，都需要“战略眼光”，无论第一名还是第二名，我们都需要采取各种各样的的差异化路线来提升自己的核心竞争力。