在今天，尤其是在消费降级、消费者更加理性的当下，双11的营销大战越来越不好打了。奥美影视注意到，近年来双11的知名度与参与度都极度饱和，大家都知道要在双11囤点什么，想要在已经形成共识，因此想要在此基础上做创新并不容易。例如，双十一以来，各大电商平台都以“低价”为主题，早已是“卷”到了极致。

但是我们不得不理性的思考，低价策略真的适合品牌和渠道的长期发展吗？亮眼的销售数据能否为品牌积累壁垒？品牌又该怎样才能在同质化的竞争中吸引更多的注意力，驱动更多增量？

带着寻找这些问题的探索，奥美影视发现有人在视频号上窥见了答案。

奥美影视发现，当所有商品同时打折，“内容”就成了帮消费者解决“双11买什么”的关键。然而在当下的传播环境中，电商平台推广成本高，同质化竞争非常激烈，而短视频平台太依赖算法，反馈也非常不稳定。品牌输出的内容，很难在碎片化的注意力中触达目标用户。

但是在视频号这个“去中心化”的生态中，大家不需要、也没办法使用其他平台的一些爆款“套路”、流量公式。所有人都在同一起跑线上，品牌们可以放开手脚，去探索并方法自身的优势。再加上视频号的投流能力，可以让不同阶段、不同风格的内容不用“卷”在一个通道里。

例如，视频号上有很多通过家庭日常的温馨内容来吸粉的达人，这些真实且真诚的内容，不仅更容易触达用户、打动用户，黏性也更强。另一方面，也与视频号直播带货的用户画像有关，视频号上的用户消费能力更强且注重商品品质和直播陪伴。这也让集中打低价的竞争环境，多了一个差异化的“气口”商家何乐而不为？

奥美影视了解到，在过去的时间里大多数人不懂运营视频号。有些没有什么粉丝积累的博主，一开播就卖爆了；有些经验丰富的专业选手，一顿操作反而没有太大的水花。没有什么套路和方法论，只知道这里的运作模式和其他的平台都不太一样。但随着视频号内容生态和产品功能的不断成熟，视频号直播主要有三个流量来源，分别是公域流量、私域流量以及付费流量。 在微信生态不断演进、订单数量不断增多、用户画像逐渐清晰的当下，品牌直播间想要突破流量大有可为。

总之，在奥美影视看来，视频号不只是视频，它更是担负着纽带的角色，是收获优质流量的基础。因此，在理解视频号的价值时，不能单单从“视频”二字入手，它更像一个重要连接器，串联起了腾讯生态中的不同子业务，串联起了公域+私域，也串联起了商家、用户和创作者，正是这样的特殊角色，能让流量在生态中反复流转，更容易为品牌带来长效收益。奥美影视相信那些有前瞻性、有策略性的品牌，也会在这个阶段凸显真正的价值。