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洞察品牌直播有效途径

作者:奥美影视  来源:www.aomeitv.com  发布时间:2023-10-30 9:18:56  点击数:233

在市场大环境的影响下,越来越多的品牌陆陆续续走上直播这条路。但奥美影视发现,仍有90%的品牌直播依然还停留在最低级的讲品卖货的传统路径里,没有起到直播应有的作用和效果。

虽然品牌直播看起来是件挺直接和纯粹的事情,但架不住品牌扎堆以及消费者信息自主性,这种重复机械的直播内容消费者看到基本上是秒划走的,想要用单纯的“讲+卖”的模式得到结果已几乎无可能。

奥美影视认为,虽然这里面的底层逻辑很简单,但想要做好吸引和停留这两个前置条件却很难。因此,想要做好品牌直播间梳理好品牌直播路径就显得很关键。

奥美影视注意到一个现象,很多品牌直播往往只专注于内容,而忽略了其实最有利的助力,那就是平台本身。在奥美影视看来,平台的价值可以说超过其它任何,很简单的道理,一场直播。

如果平台都帮你策划、帮你组织、帮你推流、帮你传播,怎么可能不好?

例如,抖音商场就举办了一场“金秋收获季”直播,为加入的品牌都得到了一个全新的“人货场”。

这里的人不止包括消费者,还包括了吸引和停留消费者的人。奥美影视注意到,抖音商场在直播中邀请到了主持人曹煊一、乔欣、刘芮麟等明星嘉宾,以及博物专家杨晔、《觉醒年代》编剧龙平平、抖音超头部主播郝劭文等,光这些人,就会有庞大的基础流量。

这里的场就是符合时令和主题的场景,例如为了满足“金秋收获季”的主题调性,抖音商场没有选择在室内搭建,而是把直播间放到了真实的户外空间,让直播更有沉浸感;策划的综艺化的互动玩法,例如猜灯谜吃月饼、花式助农大比拼,再次极大地放大沉浸感,为消费者的停留备足了“弹药”;还有多方位的前置内容营销,例如围绕“金秋收获”从精神层面《每个人都有一块田》TVC到消费者可以在直播得到的物理收获,更多短视频及热搜话题的立体渗透,无不拉满了消费者对直播的期待。

有了前面的“吸引+停留”的措施,自然货就有了保障,加上抖音平台本身从金秋氛围感货架场景到开屏、商场、搜索页、达人橱窗等“内容引流+消费转化”闭环的全链路铺设,最后呈现的效果也非常惊人。

总之,在奥美影视看来,紧抱平台的大腿,对于品牌而言,几乎没有坏处,恰如其分地利用平台的优势,往往会带来事半功倍的效果。

再则就是创造风格化的直播定位,给消费者种下独特的社交认知。毕竟,没有消费者愿意去直播间看品牌一段又一段的无聊广告。这一方式后来被大众所熟知的就是椰树集团。虽然因太过性感遭到争议,但这种美女蹦迪的风格化直播为椰树带来了亿级的流量以及千万的销售转化。

另外,佰草集的风格化直播也相当经典,账号名称到直播内容统一为“佰草集延禧宫正传”,凭借精致的服化道、沉浸式的演技,以及故事和产品的巧妙结合,成为当时风靡一时的品牌直播间。

总而言之,品牌直播一定直播在前品牌在后,因此一定要紧紧围绕直播效果好的核心关键点——吸引+停留。如果你洞察到这点,品牌直播之路可能就不会平庸了。


 
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