当下，短视频内容创作者一跃成为了人们眼中最有“钱景”的职业。有数据显示，2023年5月，中国移动互联网细分行业中，短视频占用户最多时间。很多人说到上网，上的就是短视频的网。在短视频行业APP中，又属抖音的月活用户规模及人均使用时长排名第一。白天上班，晚上抖音当创作者，成为一个有发展空间的事业方向。

可是，到底什么样的内容才能在抖音上赚到钱呢？奥美影视相信很多创作者依然是一头雾水。因此，了解在抖音上消费的都是哪些人，提供他们感兴趣的内容和创意，成为创作者打开搞钱大门的关键。

根据DT研究院和抖音创作者经营联合发布的《2023抖音创作者商业环境洞察报告》（以下简称《报告》），奥美影视发现几条内容，或许能让创作者更了解抖音消费者的喜好，并为抖音搞钱之路提供些帮助。

1、抖音人很博爱，想留住他们很难。想要成为创作者的第一步，无疑是要先学会怎样吸引粉丝关注。对于新创作者来说，想在“抖门”分一杯羹，竞争格外激烈。巨量引擎数据显示，抖音日均短视频发布数量已经超过7800万。但在奥美影视看来，抖音人博爱是机会也是挑战。这时候，保持持续旺盛的输出，在吸引新人的同时，满足老粉丝的期待，是创作者竞争力的关键。

2、超9成抖音人是易种草体质，创作者光靠分享也能提升商业价值。在积累一定粉丝关注之后，创作者会来到变现这一步，首先面临的是选择变现方式。最常见的变现方式便是打广告。《报告》调研数据显示，90.3%的短视频平台用户，都在刷视频或看直播时，遇到过感兴趣的品牌或产品，32.1%的人认为自己经常被种草。

3、抖音人很感性，创作者可以提供情绪价值。奥美影视注意到，《报告》总结了用户产生兴趣或下单的原因，一般可以被分为以下三种类型：我需要（刚好需要相关产品或信息）、被触动（被视频传递的信息所打动）和少试错（认为可以减少试错成本）。也就是说，知道粉丝真的需要和喜欢什么，并且认真琢磨提供有效信息，能帮助创作者成为一名广告种草能手。如果能通过精彩的创意、引发共鸣的故事、娱乐性的设计、意义深远的观念，为用户提供情绪价值，4成左右的人也会对创作背后的品牌产生好感。

4、抖音人下单时很理想，创作者要为粉丝做现实考虑。前面提到了抖音人很感性，但对短视频用户来说，对产品感兴趣和下单购买之间，是两套不同的逻辑。因此，奥美影视认为抖音创作者要带货，就首先要理解消费者为什么愿意下单。虽然用户是看着视频或直播下单，影响他们决策的还是传统的交易逻辑——也就是又好又省。

5、抖音消费的主力军是谁？弄懂他们很关键。据《报告》数据显示，在短视频平台上，女性比男性更容易被种草和下单；收入越高，被种草和下单的频率也会越高；而具体到年龄，80后、90后和95后是最容易被种草和下单的群体。但无论哪一类人群，为感兴趣的品牌和产品买单的比例，都明显高于因短视频或直播推荐而下单的比例。除非精准打中用户兴趣，人们不太会在直播间或短视频中冲动消费。

总而言之，奥美影视认为，创作者经营这门“生意”的收入高低，并不是直接跟粉丝量和单纯创作划等号，是作者综合经营能力的比拼。而作为创作者的你，只需要用好平台这些资源和工具，搞懂用户和找准自己的定位，然后不断输出好内容，就能实现赚钱的目标。