近日，再与蒙牛合作推出茅台冰淇淋，与瑞幸咖啡合作推出酱香拿铁之后，茅台再次出手闪电宣布与德芙巧克力合作，推出酒心巧克力。

茅台的联名越来越多了，为此，不少人开始担心：作为一个奢侈品品牌，茅台这么频繁地与快消品合作好吗？频频联名的茅台到底是抓住了年轻人，还是在过度消费品牌？

不过，在流量就是一切的今天，以上所以怀疑似乎都被流量一瞬间打消了。奥美影视注意到，产品仅仅是刚刚预热，茅台和德芙就上了好几个热搜，正式开售后的讨论风潮，更是把茅台的曝光指拉倒了最高。

但奥美影视认为，我们还是要冷静下来思考一个问题，那就是这种曝光对茅台究竟有价值吗？

首先来说，今天的曝光和流量的目标无非两个，一个是提升品牌知名度，另一个（终极目标）是促进销售。

在品牌知名度方面，茅台一直被认为中国白酒第一品牌，它就是靠人际传播的口口相传，来让自己扩大知名度的。

再谈销售问题，营销最终要导向销售，茅台通过联名虽然提升了大众影响力，但能促进茅台在年轻人中的销售吗？在奥美影视看来这一实现很难。毕竟，对于一个从来不是茅台消费对象的人，会因为喝了一杯20块钱的咖啡，或者吃了一支几十块钱的雪糕，就去花1000多买一瓶茅台吗？奥美影视认为不可能，这也显然是不符合年轻人的消费习惯和理念的。除非，茅台的联名让它把自己的价格打下去，打到了普通人都能买的水平，但这对于奢侈品品牌来讲是不可能的，所以说这种联名营销还是有一定问题存在的。

如果说茅台做联名是因为其收入承压，需要吸引年轻人成为自己的客户。奥美影视认为，这个问题可能并不存在。

有数据显示，茅台2020年到2022年，三年的收入都超过1000亿，且净利润增长迅猛，2022年茅台净利润达627.16亿元，同比增长19.43%，创下新高。

近年来，虽然消费降级，但茅台近几年依然稳健增长，基本不受大环境影响。在奥美影视看来，这是奢侈品的典型特点。因为，大多奢侈品品牌的护城河够深，在于它们的销售和利润很少会随着经济波动而波动。换句话说，茅台的受众不是中产及以下人群，也不是年轻人，而是富人，源源不断的富人是保证茅台无论在经济增长期还是经济低迷期，都能有稳定收入的根基。

奥美影视想起几年前茅台前董事长曾经说过一句话，“年轻人不喝茅台，那是因为没长大”。虽然这句话在当时曾引发了不小的争议，不少人对这句话表达嘲讽与不屑。但这句话也正体现了茅台的定位——不是针对年轻人，而是针对富人的高端酒。

在奥美影视看来，茅台的联名营销还有一个关键问题，就是品牌力的不对等，这在一定程度上无疑会削弱茅台的品牌力。

其实，奢侈品品牌之间的对等联名合作并不在少数。比如，宝马与路易威登联合打造旅行箱包、高端酒品牌轩尼诗和LV曾推出行李箱套装，这些合作的特点是都是顶级高端品牌的合作，且合作让产品的价格上探而非下降，这与茅台的策略正相反。

   总之，在营销内卷的今天，奢侈品品牌偶尔一次跟大众消费品的合作因为让消费者感觉新鲜，可能也会有益处。但如果接下来真的一个接一个的合作，相当于它的价格一次次下探，品牌形象也一次次下探，那么它的品牌力真的要被削弱。